Дома в элитном сегменте не подойдут большинству покупателей не только из-за высокой стоимости, но и потому, что они создавались и обустраивались с учетом потребностей человека с более высокими бытовыми и социальными потребностями.
Покупать такое жилье сложно и долго, если только специализированное агентство не сведет вас с продавцом.
Что такое дорогое жилье, чем оно отличается от обычного?
По-настоящему элитное жилье – это не просто квартира, имеющая выгодное расположение в центральной части города или необычное количество комнат (четыре или пять). Это особое жилище, чаще всего созданное с участием дизайнера, в элитном доме со всеми возможными удобствами.
Признаки элитного жилья:
- Элитный район.
- Продается с мебелью.
- В мебели и интерьере в целом используются дорогие материалы, присутствует дорогая техника и предметы роскоши.
- Средняя рыночная цена не сравнима с простым жильем, даже не премиум-класса.
Очень мало клиентов, которые могут купить элитную квартиру и не искать жилье на сайтах объявлений. К такому покупателю нужен особый подход, без помощи профессионалов — риелторов и других риелторов не обойтись. Облегчает ситуацию то, что покупатель часто не беспокоится о переплате за услуги агента.
Вам могут быть интересны следующие статьи:
- Продажа квартиры: как оформить сделку с риелтором или агентством, образец договора
- Цена услуг по купле-продаже квартиры и сколько берет риелтор? Как продать жилье агентству и формы оплаты
- На что обратить внимание и как поступить при продаже квартиры через агентство недвижимости?
- Выгодно ли приватизировать квартиру через агентство недвижимости? Сколько?
- Какие нюансы продажи квартиры банку, и что нужно для покупки дома, который был в залоге? Полезные советы
Как осуществляется продажа такой недвижимости?
Основная сложность в том, что покупатель, имеющий столько денег, чтобы купить жилье, не ищет его лично, а действует через агентства. Это значит, что вам не будет интересна реклама на обычных сайтах продаж, если только вы не хотите сэкономить.
Но такие объявления могут заинтересовать того, кому покупатель доверил поиски — шанс небольшой, но все же есть.
Когда вы продвигаете свою квартиру на продажу, приобретайте VIP-статус для своего объявления. Это будет стоить совсем небольшую сумму по сравнению со стоимостью жилья и охватит еще один слой аудитории.
Если вы решили продать этот дом самостоятельно, произведите правильное впечатление. Неграмотное, мятое или «водянистое» объявление можно принять за мошенничество. Если на сайте есть верификация аккаунта (подтверждение), пожалуйста, приобретите или зарегистрируйте его. Название бренда или другой заслуживающий доверия значок рядом с рекламой будет работать в вашу пользу.
С чего начать?
Очень удобно начать с правильной оценки квартиры. Вы можете сделать это самостоятельно, но списков роскошных домов в вашем районе может быть недостаточно для сравнения и расчета средней стоимости.
Средняя стоимость по отношению к элитным квартирам вообще мало применима: жилье обставлено по-разному, у него есть свои преимущества в разных категориях. Самым простым решением этой проблемы было бы пригласить специального агента по оценке. Вас также могут попросить помочь составить объявление и оценить фотографии для него.
Помните, что объяснять каждую составляющую конечной цены при продаже квартиры дорого, это нецелесообразно. Во-первых, список будет слишком длинным, что сделает рекламу громоздкой и трудной для чтения. Во-вторых, это некрасиво и не соответствует актам торговли на этом уровне.
Достаточно простого «цена включает интерьер» и краткого описания тех элементов обстановки, которые наиболее выгодно подчеркнут ваше предложение. Если вам кажется, что вы сами будете долго искать клиента (что действительно так), обратитесь в агентство недвижимости.
Как найти хорошего риэлтора?
Мошенников среди риелторов и других агентов по недвижимости хватает, но люди обычно не хотят пользоваться их услугами из-за лишних затрат.
Для продавца элитного жилья это не проблема: он может просто включить стоимость услуг агента в конечную цену и получить в обмен на эти деньги эффективное продвижение квартиры на рынке и множество дополнительных услуг по безопасности и комфорту обеих сторон.
Искать агента по недвижимости, работающего на себя, в данном случае бесполезно и небезопасно: нельзя быть уверенным в его навыках и умении вести переговоры. Гораздо лучше обратиться в агентство недвижимости, получив ряд преимуществ:
- процесс будет быстрым – дорогие заказы принимаются охотно и внимательно;
- квартиру будут представлять специалисты, имеющие доступ к базе контактов потенциальных покупателей;
- эти потенциальные покупатели также обращаются в агентства за помощью и юридической поддержкой: агенты свяжут вас с покупателем, как только они заинтересуются вашей квартирой;
- агентство также занимается всеми юридическими вопросами; нет необходимости копать глубже или понимать больше.
Преимущества такого подхода очевидны: нет ничего зазорного в том, чтобы обратиться за помощью к профессионалу. Кроме того, агентство помогает сэкономить время, которого хватит, как минимум, на месяц, если не повезет найти клиента сразу.
Если вы хотите получить юридическое сопровождение сделки на всех этапах в одном и том же агентстве, внимательно его проверяйте. Доступ к документам и другой юридической информации настолько развяжет руки потенциальным мошенникам, что даже суд не всегда сможет спасти ваше имущество.
Найдите агентство с рекомендациями, реальными отзывами, правильным юридическим адресом и офисом. Онлайн-конторы, как правило, мошеннические, а также те, чей сайт не содержит полезной информации, контактов, решаемых задач, просто играя роль цифрового флаера. Позвоните в агентство и уточните все, что хотите узнать подробнее, а еще лучше приезжайте в офис, чтобы лично убедиться в лицензиях и рабочем процессе.
Как организовать эффективную рекламную кампанию?
Прежде всего, опросите своих знакомых и деловых партнеров; это часто приносит хорошие результаты. Связи и знакомства играют решающую роль во многих местах, и жилищный сектор не является исключением. Несмотря на то, что люди, имеющие средства за такую квартиру, могут заплатить любому агенту, они все равно обращаются за советом к друзьям, знакомым и другим достаточно близким и авторитетным для них людям.
Если вы посещаете веб-сайты по недвижимости, вы все равно можете найти там роскошные дома, в верхней части списков, выделенные цветом и с различными маркерами, чтобы привлечь ваше внимание. Это только первый шаг, чтобы предложение было привлекательным для состоятельного человека, нужно помнить следующее:
- качественные фотографии: вид из окна, интерьер, все помещения, по возможности максимально удачный ракурс и хорошее освещение;
- перечисление не только того, что находится в квартире, но и других ее характеристик: преимущества квартиры, близлежащая инфраструктура, удобства;
- объявление не должно быть громоздким, также должно быть не более 15-25 фотографий;
- сохраняйте формальный тон в тексте, иначе его спутают с попыткой притвориться собственником;
- в тексте не должно быть ошибок;
- не занижайте и не завышайте цену: это увеличивает время продажи и снижает имидж.
Нет смысла использовать печатные издания для рекламы, если только это не супердорогой дом, который продается за большие деньги даже покупателям роскоши.
Типичные ошибки продавцов, и как их избежать?
- Самая большая ошибка всех новичков на рынке элитного жилья — скидки. Если ваша реклама давно есть на каком-то из сайтов, это не значит, что ее никто не заметил. Скорее всего, за вами пристально следят различные агентства недвижимости, с которыми вы не общались.Как только цена упадет, звонки агентов могут участиться: хороший риелтор предложит помощь, а мошенник или просто недобросовестный человек попытается убедить вас в том, что не стоит покупать больше жилья, просто соглашаясь на разницу будущее.
- Не избегайте личного контакта с покупателем. Не стоит удерживать потенциального клиента в телефонных разговорах и переписке, иногда общаясь через агентов-посредников. Личная встреча может стать решающим фактором в принятии решения покупателем, в основном за счет положительного впечатления.Психика человека устроена таким образом, что положительный опыт влияет на последующие решения: чашка кофе накануне подписания контракта может решить все. На первом экзамене убедитесь, что вы присутствуете лично, это очень важно.
Даже если клиент твердо уверен в репутации агентства, он все равно сомневается в существовании живого продавца, пока не увидит его лично; это нормально. Поговорите со своим покупателем, лично покажите ему характеристики вашего дома.
- Не перехвалите, но и не зацикливайтесь на недостатках; это плохая форма. Лучше сообщите своим гостям о приятной атмосфере жилого комплекса, хорошей службе безопасности и удобной парковке.
Вы можете продать любую квартиру самостоятельно, вопрос только в том, как быстро это произойдет и на каких условиях. Если в продаже участвует профессионал, практически исключена возможность неблагосклонного отношения, финансовых потерь, а тем более связи с мошенниками. Гораздо лучше вовремя обратиться за помощью, чем пытаться отстаивать свои права в суде.
